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中小企业打入新兴市场 宜“借船出海”

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-10  浏览次数:472

欧债危机的阴霾下,中国的中小企业尤其是出口型企业正面临重重压力。 赵宇飞 摄

  南方日报讯 近日,GMC总裁论坛在中山举行,来自广州深圳中山等地企业领导人约2000人参会。在中山1月进出口“转负”的背景下,开拓新兴市场成为时下的热门话题。在会上,主讲嘉宾“华人管理教育第一人”余世维建议企业积极开拓以俄罗斯巴西等为代表的新兴市场,但必须“慢慢转市场”。除此之外,有专家则建议中小企业利用政府或专业机构“借船出海”。

企业出口普遍受影响

  欧债危机的阴霾下,全球经济呈现出种种变化态势,中国的中小企业尤其是出口型企业正面临重重压力。中山部分企业在接受采访时表示,企业出口的确受到了较大的影响,而如何走入新兴市场将是企业的重要考虑。

  “在当今的背景下不受影响不太可能。从去年开始,国外来访的客人在减少,客户的订单也相应萎缩一些。订单少了,价格不断下降,工艺要求逐步往上走,这就是现状。”中山市华电照明有限公司总经理陈晓峰这样认为。而中山市龙的塑料电器制造有限公司副总裁古延民也坦言,由于其公司90%做出口,因此企业受到了明显的影响。

  “欧债是欧洲政府的债务,不是欧洲企业的债务,因此其影响是间接的而不是直接的。”余世维在会上表示,企业不必因为欧债危机而产生恐慌,在出口方面可以尝试新兴市场,走进诸如巴西俄罗斯东盟等国家和地区,不过他同时提醒,企业在逆转市场的时候,应该先有规划,慢慢由欧洲市场转向新兴市场,而不是突然间转移。

  积极谨慎开拓新市场

  海关总署官方统计数据显示,传统市场包括德国荷兰英国这些老牌的资本主义国家,相比新兴市场(包括南美的巴西智利阿根廷)的同比增长差距达到2倍多。

  尽管企业迫切期待进入新兴市场“捞金”,但由于对新兴市场缺乏了解一些企业对如何规避风险心存疑虑,因此表示“不会冒进”。“不同国家的客户需求不一样。我们要针对这个国家的喜爱,民族的特点,他们对价格的需求,他们对财富的需求,我们才能做准确的匹配。”古延民表示。

  除了纠结该不该进入新兴市场什么时候进入新兴市场外,中小企业由于自身人力物力财力的限制,“怎么进”更成为难题之一,这使得企业不得不被动“观望市场”。对于此,环球市场集团营销总监魏涛则建议中小企业不妨“借船出海”,可以在政府牵头下进入新兴市场,也可以寻找专业机构指引方向整合资源,比如,利用GMC等平台,了解新兴市场的风土人情文化客户需求等。

  徐旭珊 黄媛淳

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